Tus amigos son todos animales distintos. Te doy recomendaciones por cada uno:
Ese que “invierte“ en pagarés del banco
Como seguramente está (mal) acostumbrado a saber qué rentabilidad va a tener su dinero antes de invertirlo, te preguntará "cuánto está pagando Fintual". Ahí le dices "no tan rápido cerebrito". Explícale que en Fintual puede hacer inversiones paralelas con distintos plazos. Mientras mayor sea el plazo, conviene invertir con más riesgo y ahí no se puede saber cuánto ganarás. Que si estás toda la vida, dile, queriendo saber cuántos pesitos vas a ganar, nunca vas a ver crecer tu patrimonio. Los pagarés bancarios son muy seguros, sí amigo: es seguro que son malos.
Pero no te compliques, igual va a querer certidumbres. Ahí le muestras Cash Up, que tiene un estimado de rentabilidad muy similar a los CETES.
A este espécimen le gustará saber que a diferencia de un pagaré o unos CETES, de acá siempre podrá sacar su dinero antes de tiempo si quiere, sin multas, castigos ni sermones. Aprieta un botoncito y le depositamos de vuelta sin siquiera hacerle una pregunta.
Ese que nunca ha invertido
Lo primero que te preguntará es si en Fintual puede perderlo todo: la respuesta es sí pero no le digas. Broma. Poniéndonos brutos, podríamos decir que sí, pero en realidad ese caso se daría solo si es que cae un gran meteorito en la tierra o quiebran unas 3,500 empresas al mismo tiempo. O sea, la respuesta es no. Chan chan chan!
Seguramente tu amigo no sabe lo que es la CNBV, explícale que es la institución que supervisa a los bancos y a las empresas que administran inversiones. La sigla es por Comisión Nacional Bancaria y de Valores. Le gustará saber que estamos supervisados por la CNBV porque eso asegura cierto estándar que todos agradecen cuando se trata de sus pesos que tanto le costó ganarse.
Tu compa te preguntará si puede perder parte de su querido dinero: de poder puede, pero explícale bien:
La estrategia de Fintual es conocida como “estrategia pasiva”; invertir y quedarse dormido. Nooo. Es invertir en muchas empresas al mismo tiempo, entonces, si la humanidad mejora en eficiencia y la tecnología avanza, una inversión diversificada en todo el mercado va a subir sí o sí. En plazos más cortos pueden haber caídas y crisis, pero en fin… si se te da explicarlo así en el aire, tú dale. A mí me funciona mostrar este gráfico y que vea que al final por mucha crisis que haya, igual históricamente todo sube:
Tu amigo se va poner contento cuando le digas que en Fintual no hay mínimos, que puede empezar con cualquier monto. Mejor no le hables de montos eso sí, porque si le dices “desde un peso” va a invertir un peso. Y si le hablas de mucho dinero tal vez se asusta. Mejor que vea él o ella. Además a veces es feo hablar de dinero con los amigos. ¿O no?
Al amigo le gustará saber que igual puede hacer una inversión súper conservadora en Fintual, para reducir el riesgo al mínimo. Explícale eso sí que con menor riesgo siempre hay menor ganancia, eso es casi una ley de la naturaleza. “El que no arriesga, no gana” dile, o algo así.
Esa que invierte y le sabe a las finanzas
Va a parecerte lejos la más escéptica y preguntona, pero terminará amándonos. Cuando le digas que la comisión es de 1% en inversiones a mediano y largo plazo va a poner cara de nada, pero por dentro estará sintiendo maripositas porque sabrá que es de lo más barato que se puede encontrar para inversionistas retail (“retail”: que no son millonarios, básicamente).
Le gustará el hecho que usemos ETFs: entregan mucha diversificación a bajo costo, pero de nuevo va a poner cara de nada, incluso puede que diga “sí claro, es obvio”. Arde de pasión por dentro.
Si se mete a mirar, le va a gustar que nuestro contrato general de fondos es simple y casi no asigna gastos al fondo.
Le gustará también la estrategia “pasiva” de Fintual: esta amiga va a saber que es algo que la lleva y quizás te explique que es “porque en el largo plazo le gana al 80% de las activas”.
Déjala que solita va a meterse. Seguramente se le ocurrió hacer algo como Fintual incluso antes que a nosotros y le duele en el fondo de su corazón no haberlo hecho: “sabía!”, dirá.
Ese que invierte en el fondo de inversión de una aseguradora
Este es ingenuo y buena onda. Casi tierno. Algo averiguó, siente que hizo su tarea, le preguntó a su ejecutiva, miró folletos, no entendió un carajo, confió y eligió lo mejor que pudo dentro de las opciones que le dieron.
No le gustará mucho saber que se lo han estado mareando un poco. Apapáchalo un poco.
Este segurito te preguntará “qué pasa si Fintual quiebra”: la respuesta es que el dinero de los que invierten está siempre separado del patrimonio de Fintual, así que si quebráramos, la CNBV se encargará de traspasar su dinero a otra institución.
Puede creer que su fondo de inversión no cobra, si te dice eso regáñalo bien regañado, dile que qué cree, que ya baje de sus nubes de unicornio rainbow. Vuelve a apapacharlo.
Cuéntale que Fintual puede cobrar menos porque automatizamos el proceso de inversión y no tenemos las lindas sucursales con suelo de mármol que toda aseguradora ama tener.
Le gustará saber que, por fin, podrá ver cuánto dinero tiene en una sola app, simple y directa.
Tu amigo que le hace al trading y jura que entiende
Este es el más duro de todos porque va a tener que “desaprender” un montón. Si todavía no ha perdido suficiente dinero, probablemente no te va a escuchar. Está convencido de que para ganar dinero en la bolsa tiene que atinarle al momento exacto para comprar acciones o monedas y después actuar en el momento perfecto de venderlas. Así no funciona la inversión, eso es trading, que se parece más al casino.
Para sanar a este tipo, prepara un equipo de música con el volumen muy alto y una canción lista para empezar. La canción es de Elvis Presley y se llama “Viva Las Vegas”. Pídele entonces muy serio que te explique cuáles son sus estrategias de trading. Apenas te empiece a explicar, le das play a “Viva las Vegas!!” y lo miras atentamente a los ojos mientras se mueven sus labios y sus manos intentando explicar lo inexplicable. Repite esto hasta que capte el mensaje.
Una última recomendación:
Es imposible convencer a todo el mundo y no quieres ser un pesado. Vas a tener que aceptar que Fintual no es para tu amigo si es que:
- Tu amigo está muy endeudado
Si tiene una deuda grande en la tarjeta de crédito o un crédito de consumo, por ejemplo, no es bueno que invierta todavía. Debiera empezar por pagar su deuda. Pero hay excepciones, un crédito hipotecario por ejemplo es un crédito barato y no es necesario que lo pague antes. Al final depende de la tasa de interés que esté pagando. - Tu amigo es “millonario”
Si tu amigo tiene más de 10 millones de pesos disponibles para invertir, le alcanza para asesorarse con un experto humano que le dedique tiempo, porque en su caso no basta con una inversión eficiente y de bajo costo, es importante que considere otros detalles como los impuestos que pagará. Cuando hablamos de montos así de altos, hay buenos asesores humanos y puede acceder a series de fondos que cobran comisiones razonables. - Tu amigo tiene alergia tech
Si a tu amigo lo obligaron a tener celular y todavía usa el mismo ladrillo Nokia, no nos vamos a llevar bien. Fintual es super amistoso y fácil de usar, pero es una app y hay gente que simplemente quiere poder abrazar a su ejecutivo cuando suben sus inversiones y pegarle un chancletazo cuando bajan. Tal vez podría abrazar su celular, y... pero no… no va a resultar.
Si no estamos hablando de ninguno de estos 3 casos, entonces puede que resulte! Mucha suerte 🍀
